全部岗位

-定期进行市场及竞品分析，收集客户反馈，为公司产品与策略优化提供建议 -跟进合同签订、回款及后续服务协调，确保销售全流程顺畅高效 -团队KA大客户维护，持续挖掘开拓增量业务 -充分保证内部高效协同

北京市,上海市 · 2026-11-05 更新

-能够独立开展大型政企项目的需求分析，能够准确传递需求给产品、研发，并参与方案和产品能力相关建设 -对主流云计算、大数据、人工智能等的市场、产品和相关技术概念和基本架构有深入了解-配合销售人员外出洽谈客户，分析客户需求，提出咨询意见，撰写项目方案 -负责项目方案的讲解和大型项目解决方案顾问式售前支持，配合公司市场的推广 -良好的沟通、理解、和宣讲表达能力，负责解决方案、招投标文件的编写

山西省 · 2026-11-05 更新

-专业接待与讲解：核心负责政府领导、重点企业客户等高端访客全流程接待与讲解，根据访客背景及需求灵活调整讲解内容 -熟练操作展厅各类展项与设备，规范商务礼仪，精准、生动地传递企业信息，树立良好品牌形象 -讲解内容迭代与知识体系沉淀：定期汇总展厅参观情况，收集整理访客参观反馈与高频问题，结合公司产品、技术、战略更新迭代讲解脚本与DEMO标准话术；持续优化讲解内容与接待流程，沉淀标准化话术及应对规范，完善展厅讲解知识体系 -协同团队完成展厅内容收集、制作、更新及讲解词刷新 -内部培训与赋能工作：负责面向公司内部各业务团队开展展厅参观、商务接待、产品讲解相关培训赋能，输出标准讲解规范与接待流程；协助内部员工提升参观陪同、客户讲解及商务对接能力，统一公司对外展示输出标准 -设备与展厅运维：负责展厅各类设备、中控系统、互动装置的日常巡检与调试，及时上报跟进设备故障，保障展厅随时可接待 -负责展厅样机、宣传物料库存管理、盘点与补给，把控物料损耗

北京市 · 2026-11-05 更新

-混合云智算架构设计：负责面向企业级客户的混合云智算解决方案全流程架构设计，涵盖私有云、混合云的算力整合与协同，结合客户业务场景（如大模型训练/推理、AI推理部署、高性能计算等），输出可落地、高可用、领先性的整体架构方案，保障方案的可扩展性与成本优化 -百度昆仑芯专项工作：主导基于百度昆仑芯芯片的智算解决方案设计与优化，深入掌握GPU的硬件架构（如算力特点、超节点互联等核心特性），负责芯片与混合云环境的适配、万卡集群方案设计，优化大模型在昆仑芯上的训推性能，提升算力利用率与能效比 -客户需求对接与赋能：深入理解客户业务需求与技术痛点，提供专业的混合云智算方案的支持，将客户需求转化为技术方案；为客户与内部团队提供昆仑芯及混合云智算相关技术培训与赋能，提升团队整体技术能力 -技术创新与生态协同：跟踪混合云、智算、AI芯片（尤其是昆仑芯系列）领域的技术趋势与行业动态，开展技术预研与PoC测试；协同芯片、框架/模型、云服务等内容，推进“芯片+框架/模型+平台”智算原生解决方案的优化与推广，提升方案竞争力

北京市 · 2026-11-05 更新

-负责金融联合建模产品各类在线服务和自动化工具开发，保障服务可靠、稳定、高效运行，保障服务稳定性和数据质量，保障产品SLA -基于百度已有基础设施设计金融联合建模相关在线服务稳定性解决方案，包括预防、止损、降级、容量管理、弹性部署、故障分析、流量分配、性能调优等方案 -参与金融联合建模产品各类在线服务和各类模型产品部署运行架构设计，主导服务可靠性相关自动化系统的实现，满足严格的质量与效率要求 -利用百度已有基础设施和开源技术设计和实施产品监控系统、容灾策略和灾难恢复预案，响应和处理生产环境中的紧急事件，最小化服务中断 -关注业界前沿技术动态，负责大规模机器学习模型在线预测系统优化，演进和新接入技术探索和应用

北京市 · 2026-11-05 更新

-参与金融建模产品各类在线服务和自动化工具开发，提升模型构建及运行的效率，保障服务可靠、稳定、高效运行，保障服务稳定性和数据质量，保障产品SLA -参与金融领域主流机器学习模型交付平台、特征挖掘及交付平台开发及性能优化，确保特征及模型的高效交付上线使用 -参与金融建模产品各类在线服务和模型产品部署运行架构设计，主导服务可靠性相关自动化系统的实现，包括预防、止损、降级、容量管理、弹性部署、故障分析、流量分配、性能调优等方案，满足严格的质量与效率要求 -参与金融建模全流程服务的可观测性建设、服务稳定性建设、数据质量建设、模型效果建设，确保服务的可靠性，响应和处理生产环境中的紧急事件，最小化服务中断 -关注并研究业界前沿技术动态，负责大规模机器学习模型在线预测系统的优化工作，探索并应用新技术，推动系统的演进

北京市 · 2026-11-05 更新

-负责L4自动驾驶感知基础模型算法研发，系统及产品落地工作 -研发方向包括但不限于：基础模型，目标检测，OCC，分割，多目标跟踪/运动估计，道路结构感知等 -负责相关动驾驶感知算法系统优化，实现产品快速迭代，满足业务产品需求 -处理大规模数据集，进行数据清洗、特征提取、模型训练和评估，优化算法的性能和效果

北京市 · 2026-11-05 更新

-根据国家法律法规及公司内部安全策略，负责百度产品内容审核、质量监控，风险治理。并对日常审核、质检，治理结果进行分析，输出分析报告，提出治理建议 -及时清理工作中发现的违法或不良内容，并对所清理的内容进行分类、挖掘、汇总和上报 -负责高危时段的值守，快速响应突发安全事件 -搜集整理风险案例，定期输出汇报，沉淀业务能力；关注平台工具、流程、策略的合理性，发现审核标准的模糊地带，提出改善建议，推动标准迭代

澄迈县 · 2026-11-05 更新

-产品销售与市场拓展：负责公司算力资源、AI Token、云计算相关产品的市场推广与一线销售工作，面向企业客户、渠道代理商开展销售对接、需求挖掘、商务谈判、合同签订及回款跟进，完成公司下达的销售业绩指标 -客户需求挖掘与方案落地：深入对接政企、互联网、AI 科创类客户，精准挖掘客户算力租赁、模型 Token 调用、云计算部署、信创智算适配等核心需求，联动内部技术团队输出配套销售方案、报价方案，跟进项目 POC 测试、落地交付及售后维护，保障项目全流程闭环 -行业竞品与市场动态调研：持续跟踪智算、云计算行业发展趋势，深度调研主流算力厂商动态，算力服务厂商的产品优势、定价体系、适配场景及市场布局，精准分析竞品优劣，为公司销售策略、产品优化、渠道政策调整提供有效依据 -客户关系维护与深耕：维护新老客户及渠道资源，建立长期稳定的合作关系，挖掘客户二次需求、增量需求，拓展行业标杆客户案例，提升品牌在智算、云计算领域的市场占有率与行业口碑

北京市,上海市,深圳市,广州市,杭州市 · 2026-11-05 更新

-面向汽车行业头部客户，负责百度智能云公有云解决方案的整体架构设计、技术沟通和项目推进，重点覆盖GPU算力、云存储、云原生、AI平台及大模型应用等方向 -深入理解客户在智能驾驶、智能座舱、大模型应用创新等场景下的业务诉求，结合百度智能云产品能力，输出具备业务价值和可落地性的解决方案 -围绕客户在GPU、存储、云原生等核心云资源上的使用需求，主导方案组织和资源协调，联合产研、TAM等团队完成技术论证、方案落地、问题处理和持续优化 -结合百度智能云AI产品和大模型能力，推动客户AI方向深度合作，包括MaaS服务、Agent工具、多模态应用等场景的方案设计和落地推进 -作为客户与百度智能云内部团队之间的关键技术接口，准确理解客户需求，识别关键问题和商业机会，拉通销售、产品、研发、运维、职能等多方资源，推动项目闭环 -配合客户经理推进重点商机，包括客户拜访、需求澄清、方案宣讲、POC设计、投标技术支持、成本测算、资源评估、报价支持和高层汇报材料准备等 -持续经营客户技术关系，与客户架构、研发、算法、运维及管理层保持高质量沟通，提升客户满意度、合作深度和百度智能云在客户侧的技术影响力 -沉淀重点

北京市 · 2026-11-05 更新

-负责百度日志服务(BLS)核心系统的架构设计与关键技术研发, 构建高可用、高扩展、高性能的一站式日志基础设施平台 -参与设计和实现 PB 级日志存储与实时分析引擎内核, 推动日志系统在极致查询性能、极致成本等方面持续优化演进 -参与完善日志服务上下游生态能力建设，打通日志、指标、链路等多源数据体系，构建统一的可观测平台能力 -推动日志服务与AI驱动的深度融合，落地基于自然语言的日志分析、向量检索、基于海量数据的异常检测根因分析等高阶能力, 支撑复杂业务场景下的快速洞察运维能力

上海市 · 2026-11-05 更新

-资源管理：全面统筹BU外包资源管理，完善预算跟踪机制，完成外包预算的编制与执行管控，保障资源使用效率；根据业务战略方向及外包人效，推动资源的动态释放与再分配，确保外包资源聚焦战略；定期输出资源使用分析报告，为管理层决策提供数据支撑 -招聘交付与全流程管理：统筹BU外包立项、招聘、结算全流程闭环管理，确保各环节按期交付；负责BU外包采购和过程管理 -供应商管理：强化供应商管理，协同集团中台完成供应商招标/转签等项目，确保业务稳定运营 -风险管理与合规保障：完善考勤巡查机制，确保用工过程合规，及时识别和预警潜在风险，推动建立应急预案和处理流程

北京市 · 2026-11-05 更新

-外部渠道增长，负责贴吧及创新业务的外部增长，围绕目标用户制定渠道拓展、内容传播及用户获取策略；搭建和运营 KOL/KOC 合作体系，负责达人挖掘、资源拓展、合作策划、内容共创、效果复盘及长期关系维护 -负责官方账号矩阵的运营，结合不同平台的用户特征和内容生态，制定账号定位、内容规划、传播策略和运营节奏 -策划热点借势、话题传播、用户活动等增长项目，探索适合社区产品的低成本获客与用户回流方式 -建立渠道数据追踪和效果评估机制，持续优化从内容曝光、点击、下载、激活到留存的转化链路，对渠道增长效果负责 -深度参与贴吧创新项目的探索，承担项目从 0 到 1 的运营工作 -围绕目标用户和细分兴趣领域，开展用户调研、需求洞察及竞品分析，识别具有增长潜力的用户场景 -负责创新项目的冷启动，包括种子用户招募、核心用户维护、内容供给建设、社区氛围营造及早期增长 -设计社区玩法、用户参与机制、创作者激励及传播活动，提升用户激活、互动、留存和自传播能力 通过小规模实验验证用户需求和运营策略，建立数据反馈机制，推动有效方案快速迭代，探索可持续的增长模式 -建立运营目标与指标体系，跟踪渠道获客效率、用户行为、

北京市 · 2026-11-05 更新

-负责电销线索派发规则的整体梳理，实现每条线索都能精准派发到最合适的人 -通过制定策略和规则，持续提升关键线索的转化价值（转化率*客单价） -建立线索模型评分机制，按照模型评分制定线索跟进的优先级 -持续追踪线索的跟进、转化过程，建立数据监控报表，持续降低转化漏斗的每个环节损耗

北京市 · 2026-11-04 更新

- 深入客户业务现场，与业务及 IT 团队沟通，理解业务流程与组织诉求，收敛、识别并提炼核心业务痛点 - 基于痛点设计端到端解决方案，完成 AI 能力（本体建模、智能体）与传统 IT 工具的融合设计 - 独立搭建并交付小型 POC，快速验证方案可行性与业务价值，支撑客户决策 - 在技术方与业务方之间充当桥梁，平衡系统演进规划与当期业务需求，推动方案获得客户认可与立项 - 沉淀行业方案与最佳实践，支撑后续客户攻坚复用

北京市 · 2026-11-04 更新

-负责公司核心业务（贴吧）系统的全栈设计与开发，覆盖前端交互、后端服务、数据库及接口联调，保障系统稳定高效运行 -根据产品需求进行技术方案设计、模块拆分与任务排期，编写高质量、可维护、可测试的代码，并参与代码评审 -负责建设团队 Agent，给产研团队进行提效 -负责系统性能优化、故障排查与线上问题处理，持续提升系统可用性、安全性和扩展性 -参与前端架构与组件库建设，优化页面性能与用户体验；参与后端微服务、API设计与数据库模型设计 -与产品、设计、测试、运维等团队紧密协作，推动项目按期交付，并参与技术文档沉淀与团队知识分享

北京市 · 2026-11-04 更新

-负责汽车行业AI及云计算产品或服务的销售工作，完成部门下达的销售任务目标，协助团队提升整体销售业绩； -结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的销售方案； -维护现有客户关系，并不断拓展新机会，持续拓展市场份额； -负责投标、销售合同的谈判、签订及后续跟进，确保订单顺利执行与回款； -协调内外部资源，解决客户问题，提高客户满意度； -定期收集和分析市场信息，为公司制定销售策略提供依据。

北京市,上海市,深圳市,广州市 · 2026-11-04 更新

-数据监测管理与产品化建设：负责企业客户业务线的经营数据抓取/清洗/分析/决策，搭建并迭代面向企业客户的数据管理、核心指标观测体系，推动经营分析相关的数据看板、自动化报表建设，提升数据获取、数据处理与分析效率，持续监控核心业务指标经营健康度 -预算目标设定与业务经营复盘：年度/季度经营目标制定，构建经营预测模型，跟踪指标达成情况，并牵头梳理经营情况、拆解业绩达成差距、复盘关键举措效果，输出分析报告并推动问题闭环 -AI经营分析智能体搭建和应用：推动多业务类型多项目环节数据智能体建设，搭建经营分析管理平台，前瞻性为业务提供决策支持，推动经营问题闭环 -项目全生命周期收入成本管理：熟悉 CRM、收入漏斗与客户项目全周期管理模式，监测项目四算收入成本毛利过程指标，定位问题和偏差原因，推动指标改善 -经营分析：拆解业务经营指标和实际经营问题，识别经营风险，围绕业务增长、成本优化、资源配置等核心议题开展专题分析，输出高质量分析报告与可落地经营建议 -跨部门协作：与财务预算、业务、产品、技术等团队紧密协作，统一数据口径，推动数据驱动的经营管理落地

北京市 · 2026-11-03 更新

-配合 AM 完成客户拜访、需求访谈与技术交流，将客户业务诉求转化为可报价、可交付的明确需求，输出需求调研纪要、商机判断与客户决策链梳理 -牵头数据采集、数据标注、数据合规及具身数据方向的方案设计与场景化演示，独立产出针对性解决方案、PPT 与投标应答文件，并面向客户现场讲解 -支撑 PoC 的立项、执行与验收，协同产研团队评估交付风险、降低交付门槛，推动 PoC 转为正式商务项目 -结合云计算、大模型、数据等产品能力，向客户讲清产品与业务匹配逻辑，识别客户云消耗与 AI 产品机会，配合 AM 完成带云、带产品转化 -协同数据团队（采集 / 标注 / 合规产线）、方案中台与产研团队，沉淀行业方案、标杆案例与最佳实践，持续维护客户经营分析与商机台账

北京市 · 2026-11-03 更新