京东
大客户销售拓展
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职位描述
1. 制定大客户拓展策略，聚焦制造业、消费品与国央企行业，明确客户开发优先级； 2. 主导目标行业客户开发，运用多元渠道建立高层关系，推动合作签约与业绩增长； 3. 以自身开拓实绩带动团队活力，形成良性竞争并辅助优化人员结构； 4. 复盘销售过程与数据，总结可复制经验，持续优化拓展策略与个人销售能力。
任职要求
1. 具备大客户销售拓展经验，熟悉制造业、消费品或国央企客户决策流程，能主导从商机挖掘到签约的全过程； 2. 拥有行业客户分析能力，能结合行业痛点制定开发策略，并在成熟市场中开拓新机会； 3. 具备销售策略规划与客户分级开发能力，能依据公司目标拆解市场路径，统筹资源调配与商务谈判； 4. 能够以高标准要求自身，通过业绩带动团队节奏，并参与团队优化以激发竞争活力； 5. 能够从客户业务中识别行业共性与决策关键点，快速调整推进策略； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。