京东
KA项目经理
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职位描述
1、负责时尚大客户销售策略的制定与执行，通过深入分析客户需求与市场趋势，拓展并维护重点客户关系，确保销售目标的达成 2、主导客户谈判与合同签订，协调内外部资源，推动项目落地与交付，提升客户满意度与业务粘性 3、协同跨部门团队，推动产品、物流及服务方案定制，满足客户个性化需求，促进业务合作深化 4、参与行业交流与客户洞察研究，挖掘潜在业务机会，为业务拓展提供策略支持 5、负责客户关系维护与长期合作规划，通过定期回访与增值服务，提升客户忠诚度与业务规模
任职要求
教育背景 学历要求：专科及以上学历，市场营销、商务管理、电子商务等相关专业优先，专业不限亦可 工作经验 工作经验：具备3年以上大客户销售或相关领域销售经验，有成功操盘大型项目经验者优先 能力要求： 业务拓展能力：具备优秀的客户开发与关系维护能力，能够独立完成客户拜访、需求挖掘、方案呈现及商务谈判，达成销售目标 行业理解能力：熟悉时尚、零售或相关行业大客户业务模式，具备较强的市场分析与商业洞察力，能够快速理解客户需求并提供定制化解决方案； 销售规划能力：能够制定并执行有效的销售策略与计划，对销售漏斗进行精细化管理，确保业绩持续增长； 基本素质 沟通协调：具备出色的沟通与表达能力，能够与客户及内部团队高效协作，推动项目落地； 抗压能力：具备良好的抗压能力与韧性，能够适应快节奏工作环境，积极应对挑战； 责任心：工作积极主动，对销售结果负责，具备强烈的目标导向与执行力； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员共享资源、协同作战，共同完成团队目标。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。