京东
平台销售岗
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职位描述
1. 负责头部客户新客户开发，主导从需求调研、投标谈判到签约落地的完整销售流程； 2. 深耕已签约客户，维护客情关系并挖掘增量业务，跟进项目执行与回款，确保收入利润目标达成； 3. 制定KA客户开发策略，梳理目标客户清单与破冰路径，签约并落地扩大客户覆盖与钱包份额； 4. 结合行业特性与公司资源，开发对应新老客户项目，产出可量化签约成果。
任职要求
1. 具备KA客户全周期销售经验，主导过国际物流或供应链解决方案的客户开发、投标谈判与合同签订，产出可量化签约成果； 2. 熟悉至少一个重点行业（如家电、3C、新能源、汽车、快消、时尚或平台）的物流供应链运作，能设计差异化方案挖掘客户钱包份额； 3. 拥有头部客户深耕经验，负责过老客户关系维护、业务增量挖掘与回款跟进，确保收入利润目标达成； 4. 具备业务洞察与方案销售能力，能识别客户关键需求，协调内部资源推动项目落地，并沉淀可复制的销售方法； 5. 有胸怀与魄力，具备全球化视野，在商务谈判与关键决策中果断推进； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。