产教融合渠道管理

职位描述

1. 渠道体系建设结合产教融合业务发展和区域渠道拓展需求，参与设计、完善代理商合作模式及渠道管理体系，明确代理商准入、分层、培训、考核和退出等管理机制，推动渠道工作有序开展。 2. 区域渠道支持协同五个区域销售人员开展渠道工作，支持代理商筛选评估、合作沟通和重点问题解决；结合各区域实际情况，提供方法、工具和资源支持，提升区域团队拓展和经营代理商的能力。 3. 渠道赋能与培训组织代理商及区域销售人员开展业务模式、产品方案、合作政策、客户需求识别和项目推进等培训；协同相关团队整理产品资料、销售工具和典型案例，提升渠道伙伴的业务理解和项目拓展能力。 4. 商机与项目过程管理建立并维护渠道及项目管理台账，跟踪代理商拓展、商机报备、重点项目推进和转化情况；识别渠道冲突、项目停滞等问题，协同区域销售及相关团队推进解决。 5. 渠道经营分析与优化定期分析渠道覆盖、代理商活跃度、有效商机和项目转化等情况，识别不同区域及渠道伙伴的经营问题，提出针对性的优化建议，沉淀可复制的渠道运营经验。 6. 专业支持与跨团队协同具备产教融合业务及产品方案的理解能力，协同售前、产品、交付等团队，为区域和代理

任职要求

1. 本科及以上学历，具有渠道管理、渠道运营、教育行业业务拓展或相关工作经验；有产教融合、职业教育、教育信息化等行业经验优先。 2. 熟悉代理商或合作伙伴的管理模式，具备渠道机制建设、培训赋能或渠道经营分析经验，能将业务要求转化为区域和代理商可执行的方法与工具。 3. 了解高校及职业院校的合作需求和项目推进流程，能够理解产业学院、专业建设、课程实训等产教融合项目，并就客户需求和解决方案开展专业沟通。 4. 具备项目推进和问题分析能力，能够识别渠道及项目关键问题，协调多方资源推动解决。 5. 具备良好的跨团队沟通和协作能力，能够支持不同区域开展工作，适应业务需要的出差。 6. 有较强的业务责任心和规则意识，能够兼顾渠道拓展效率与合作风险。