京东
物流销售
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职位描述
1. 开发集成商、政企服务商等渠道伙伴，构建稳定伙伴网络，建立清晰的线索划分与冲突管理机制； 2. 推动渠道伙伴参与联合投标与线索转化，承接总包类前置商机，并协同内部团队保障项目签约与交付； 3. 组织产品知识与销售技巧培训，提升渠道伙伴独立作战能力，定期复盘渠道产出并优化合作策略； 4. 跟进合作客户的续约与增购，通过渠道经营提升客户复购率，沉淀商机与成交数据以支持后续拓展。
任职要求
1. 具备渠道生态从零搭建经验，熟悉集成商、政企服务商、园区及ERP厂商等伙伴网络的开发与维护，能建立清晰的线索边界与冲突管理机制； 2. 拥有联合打单与商机转化经验，能协同渠道伙伴推进总包类或前置类商机的投标与落地，并联动内部团队保障项目签约与交付，跟进客户续约与增购； 3. 具备渠道经营分析与策略优化能力，能从渠道产出与伙伴反馈中识别瓶颈与机会，持续调整合作策略； 4. 能够主动研究渠道生态的前沿模式与标杆打法，快速转化为可执行的运营方法，提升伙伴网络效能； 5. 以渠道生态的长期繁荣为目标，注重为客户与伙伴创造长期价值，具备跨组织协调视野与果断决策力； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。