京东
销售岗
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职位描述
1. 负责区域市场渠道开拓与客户开发，深耕海鲜、冻品及五莲蓝莓樱桃等产业带客户，将空白市场转化为稳定出货渠道； 2. 基于客户实际业务场景诊断供应链痛点，制定仓配一体化或多场景物流解决方案，推动从报价式销售向方案销售转变； 3. 制定区域销售执行计划，把控报价谈判与合同签订全流程，协调内部资源保障合同履约，控制成本达成销售指标； 4. 建立常态化客户维护机制，及时响应并解决揽收派送及账款异常，定期提交市场分析与预测报告； 5. 收集一线市场信息与客户反馈，总结产业带销售经验，提出营销策略与售后服务改进建议，指导提升团队方案销售能力。
任职要求
1. 具备物流或供应链服务区域市场开拓经验，熟悉产业带客户开发与方案式销售方法； 2. 拥有从报价式销售向方案销售转型的实操经历，能主导制定并落地仓配一体化解决方案； 3. 具备客户需求洞察与市场分析能力，能独立完成客户开发、报价谈判至合同签订全流程管理； 4. 能通过传帮带提升团队能力，总结产业带销售打法，推动团队整体方案销售水平提升； 5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。