大客户经理（连锁KA拓展方向）

职位描述

1、负责推进头部大型连锁品牌与美团无人机达成总部/区域层面的体系化合作，包括品牌入驻、门店签约、解决方案销售的深度商务合作； 2、深度分析目标客户战略规划与经营情况、行业发展走势，与目标品牌客户共同探索低空物流技术加持下的新外卖商业模式，提供低空物流解决方案，拿到结果； 3、负责KA大客户的开发、引入，识别潜在合作伙伴，完成大客户的接洽、谈判、签约，达成业绩目标； 4、深入了解品牌的生意运作及消费者行为习惯，配合商家运营、用户增长为品牌方提供整体全案解决方案；提升品牌商户线上支付转化及品牌线下设备经营收入； 5、保持良好的客户关系，做好连锁客户管理和维护工作。

任职要求

1、本科以上学历，五年及以上的KA大客户拓展/销售经验，有良好销售业绩，有大型连锁餐饮、商超及互联网销售经验者优先； 2、有很强的学习能力和业务突破能力，适应互联网行业的快速发展，精力充沛，具备在复杂环境下出色完成任务的能力； 3、具备较强的商业谈判及逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源，形成完整的商业合作方案、促成商务合作； 4、具有甲方运营经验者优先； 5、善于挑战，积极乐观，有强烈的成功欲望和企图心。