京东
大客户销售
职位描述
1.制定区域市场销售策略与客户开拓方案，明确空白市场优先级，提升区域覆盖率； 2.主导方案式销售全过程，从客户痛点诊断需求到输出解决方案，独立完成报价、协商与合同签订； 3.维护与拓展客户关系，定期回访挖掘二次销售机会，自主开发新客户与渠道； 4.收集市场及竞品信息，形成分析报告反馈至公司，优化营销策略； 5.协调内部资源保障合同交付顺畅，提升客户满意度。
任职要求
1.具备区域市场从0到1开拓经验，能制定分阶段客户策略，优先提升空白市场覆盖率； 2.拥有方案式销售能力，能独立完成需求诊断、解决方案输出、报价协商与合同签订全流程； 3.具备客户全生命周期维护经验，能挖掘二次销售机会并自主开发新客户，建立稳定客户资源； 4.能够在复杂场景中识别关键决策点，调整策略提升签单成功率，并持续学习行业动态转化为销售策略； 5.心态开放，视野开阔，敢于果断决策； 6.符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。