京东
KA销售
职位描述
1. 制定一汽集团及上游零部件供应商物流业务拓展策略，挖掘商机并推动签约落地； 2. 主导重点客户商务谈判与合同签订，协调内外部资源确保方案交付与客户满意； 3. 跟踪行业动态与供应链趋势，复盘业绩数据并输出报告，为策略调整提供依据； 4. 总结大客户销售经验，指导团队提升客户经营与谈判能力，带动业务增长。
任职要求
1. 具备汽车物流大客户拓展能力，能基于一汽集团及上游供应商供应链特点制定开发策略，挖掘商机并推动业务签约； 2. 具备大客户全周期经营能力，进行商务谈判、合同签订至项目交付的完整闭环，协调资源确保方案落地并维护客户长期信任； 3. 具备商业洞察与关键决策链识别能力，在汽车供应链采购体系中把握客户核心诉求，提炼合作切入点并制定推进路径； 4. 具备行业知识更新意识，持续跟踪汽车物流前沿趋势，学习新能源及零部件物流新模式并转化为可执行策略； 5. 以深耕汽车物流大客户领域、创造长期价值为己任，在高层谈判与资源协调中保持开放心态，具备果断决策魄力； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。