京东
大客户销售
职位描述
1. 参与核心客户维护与深度服务，学习完整销售流程，为独立负责客户打下基础； 2. 轮岗学习市场、运营及产品知识，掌握公司业务逻辑与产品体系，为承接新业务储备能力； 3. 协助市场调研与商机初筛，通过客户拜访识别潜在机会，逐步承担销售职责； 4. 辅助团队完成商机挖掘与客户拓展，助力业务增长目标达成。
任职要求
1.具备新能源/锂电、汽车零部件或工业制造行业客户开发经验，熟悉动力电池运输的危化品合规要求（资质、车辆挂靠、提货后转普货的合规风险识别）； 2.有主机厂或大型制造企业物流对接经验，理解 JIT/VMI、产前仓、售后备件仓的运作逻辑； 3.熟悉客户内部采购流程：SRC招采、技术标/商务标分离、合同条款博弈（间接损失、滞留、保险条款常见多轮拉锯）； 4.仓配一体：多仓网规划、HUB仓选址与运营、代运营模式报价； 5.运输：危品整车、大票零担/大网干线、短驳； 6.能独立完成成本测算与损益管控（针对无保底条款，具备风险定价能力）； 7.符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。