京东
销售岗
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职位描述
1. 制定供应链行业销售策略，明确重点突破方向与客户清单，带领团队开拓标杆客户； 2. 利用行业经验与人脉引入稳定物流仓储采购需求的客户，全程跟进签约落地并确保持续产出业绩； 3. 搭建客户开发与维护机制，针对不同客户制定策略，维护客情关系并挖掘二次需求与转介绍机会； 4. 通过传帮带提升团队供应链销售能力，共同跑客户谈项目，传承行业知识与资源； 5. 定期复盘业务推进情况，总结有效打法与问题，调整策略以确保业绩目标按节奏完成。
任职要求
1. 具备供应链行业大客户开拓能力，熟悉消费品、酒水、家电家居或政企等领域销售，能主导客户从接触至签约全流程； 2. 拥有供应链行业销售体系搭建经验，能为客户制定差异化策略，通过客情维护挖掘二次需求和转介绍机会，打造标杆客户； 3. 具备业务洞察与重点把握能力，能识别客户真实痛点与决策链条，判断高潜力行业方向并集中资源突破； 4. 具备团队传帮带与能力建设能力，能分享行业知识与客户资源，通过共同跑客户提升团队整体能力，并复盘调整策略保障业绩； 5. 有抱负、有情怀、有使命感，致力于长期投入供应链业务，以引入基础客户并持续创造价值为己任； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。