京东
渠道运营岗
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职位描述
一、经纪渠道规划与矩阵管理 建立“核心经纪机构+补充渠道”动态矩阵，完成渠道地图、合作紧密度、业务结构、供应链保司及切入策略分析。 按北京、上海、深圳等重点区域拆解渠道目标与维护责任，遵循属地原则、能力优先、意愿优先。 挖掘现有渠道中体量大但未放量的业务机会，推动产品方案与合作深度升级。 二、商机全流程管理与转化 建立并执行商机管理规则，覆盖商机收集、报价、可行性分析、机构承接、转化追踪，落实30/60天推动机制。 对商机真实性、客户需求、核保可行性及机构承接条件作出专业判断，不止于连接与转交。 联合核保、产品及机构对重点商机进行联合评估，快速取舍低效项目，集中资源攻坚重点商机。 三、总分协同与机构推动 将经纪渠道目标分解至重点区域机构，建立统一语言与沟通平台，通过周例会、机构沟通会推动落地。 向机构明确业务目标、客户清单、商机清单及承接要求，作为评价依据（不等同于考核）；以双算机制体现总部推动与机构落地。 协调跨区域合力，避免渠道维护无序竞争，支持渠道二级负责人竞聘及规则落地。 四、重点客户与行业项目攻坚 围绕团商旅、SME、高端医疗、安防、企补保险等业务类型，协同产品与核保形成可落
任职要求
1. 本科及以上学历，保险、金融、经济、商务等相关专业优先。 2. 5年以上意健险、团险、经纪渠道、政企BD或保险商务拓展经验；有总部渠道管理或区域机构协同经验优先。 3. 熟悉经纪渠道生态、主流中资/外资经纪机构、团险意健险产品及核保流程，具备渠道资源和客户触点。 4. 有独立拓展渠道、谈排分/业务团队、推动商机转化的实绩，能下沉到具体客户和项目。 5. 具备较强的目标感、规划能力、规则意识和总分协同能力；能在人力有限条件下善用机构资源、授权和机制解决问题。 6. 具备专业判断和商务判断能力，能识别商机真伪和转化条件，不做单纯“二传手”。 7. 抗压、务实、能出差，接受动态目标和过程指标管理；关键决策能提前共识，重大投标和客户策略有协同意识。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。