京东
大客户经理岗(团队负责人)
官网发布时间：
职位描述
1. 制定并执行大客户销售策略，拆解年度目标确保市场份额提升； 2. 建立并维护关键客户长期合作，挖掘需求拓展业务覆盖范围； 3. 管理团队销售活动，协调内部资源保障项目交付与赢单率； 4. 分析销售数据与市场动态，优化销售流程提升客户满意度； 5. 培养激励团队成员，指导客户开发与谈判能力提升。
任职要求
1. 具备大客户销售策略制定能力，能基于市场动态拆解目标并制定差异化策略，带领团队完成业绩突破； 2. 具备客户关系经营能力，能深入理解客户痛点与决策链条，推动战略合作深化并拓展新客户资源； 3. 具备复杂谈判与项目管理能力，能协调内外部资源保障项目交付，并优化流程提升赢单率； 4. 具备团队管理与培养能力，能分解任务、实战辅导成员，提升团队客户开发与谈判水平； 5. 具备业务洞察与问题定位能力，能在复杂场景中识别核心矛盾并做出高效判断； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。