京东
销售组负责人（业务经营岗）
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职位描述
1. 承接区域年度销售目标，拆解至季度、月度、周度及行业客户维度，建立进度与偏差管理机制，确保区域增速追平并超越全国大盘； 2. 统筹管理15人规模销售团队，围绕目标拆解、能力培养与激励体系搭建，带领团队攻克重点客户与项目，打造能持续拿结果的销售队伍； 3. 负责重点商圈、产地产业带及批发市场的渠道覆盖与客户拓展，牵头重大核心客户攻坚与关系维护，通过深挖存量需求提升钱包份额以扩大区域业务规模； 4. 结合本地产业特点探索B2B与B2C业务打法，推动业务模式创新与试点落地，为区域增长寻找新突破口； 5. 总结区域经营与团队管理经验，梳理可复制打法并指导骨干成长，为区域长期发展储备方法与人才。
任职要求
1. 具备区域业务全盘经营与销售团队管理经验，能依据区域特点拆解销售目标并建立进度偏差管理机制； 2. 拥有产业带及批发市场渠道拓展经验，能主导核心客户攻坚与关系维护，通过深挖存量需求提升客户份额； 3. 具备销售团队建设能力，能带领15人规模团队进行目标管理、能力培养与激励，指导骨干成长； 4. 能够从经营数据中识别增长瓶颈，制定针对性市场策略，并推动业务模式创新落地； 5. 具备追求区域业绩领先的使命感，能在业务攻坚与创新中果断决策并承担风险； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。