京东
业务销售岗
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职位描述
1. 负责梳理银保、国企、政府及上市公司等重点客户名单，制定开发计划并挖掘体检与福利需求； 2. 独立推进大客户全周期销售，完成需求沟通、投标、方案定制、商务谈判至签约落地全流程； 3. 维护已签约客户关系，定期回访反馈，协调解决问题以巩固合作基础，促进续约与增购； 4. 总结重点行业客户经营与健康福利落地经验，形成可复用的开发与服务策略。
任职要求
1. 具备健康管理或企业福利服务领域大客户全周期开发经验，熟悉从目标客户梳理、需求挖掘到投标、商务谈判及签约落地的完整流程； 2. 拥有面向企业客户提供年度体检、员工福利及高管健康方案的经验，能够独立完成方案定制、商务谈判与交付跟进，推动合作持续深化； 3. 具备大客户长期维护与二次开发能力，熟悉政企客户关系经营与需求响应机制，能通过定期回访巩固合作基础，为续约、复购和增购创造条件； 4. 能够针对银保、国企、政府机关及上市公司等重点行业客户，制定差异化经营策略，并主动学习行业趋势与政策变化，转化为专业见解与方案建议； 5. 具备开放包容的心态与开阔的行业视野，能够在复杂政企沟通中果断决策，致力于为客户创造长期健康价值； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。