京东
客户经理
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职位描述
1. 制定河南电力能源客户属地拓展计划，解决商城合规、数据标准化及履约配送等痛点，推动全采购渠道业务增长； 2. 独立操盘千万级KA客户解决方案销售全流程，从商机挖掘到方案设计与投标，确保项目交付与销售目标达成； 3. 建立客户分层维护机制，通过高频拜访洞察需求与决策链条，挖掘二次商机，扩大客户份额； 4. 整合内外部资源与伙伴，优化针对电力客户的解决方案与运作模式，提升项目效率与中标率； 5. 总结大客户销售与项目操盘经验，形成可复用的方法论，指导团队能力提升。
任职要求
1. 具备电力能源行业KA客户解决方案销售经验，能独立操盘千万级项目全流程； 2. 熟悉大唐、国家电投、华电等电力客户采购流程，能制定属地化策略解决商城合规、数据标准化及履约痛点； 3. 拥有客户需求洞察能力，能识别关键决策环节与痛点，并持续学习采购供应链、数智运维及工业互联网知识； 4. 具备深耕河南电力客户市场的使命感与开拓魄力，致力于推动客户数字化采购转型； 5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。