京东
客户经理
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职位描述
1. 制定并执行陕西省政企大客户开拓计划，深挖能源、公共等行业国央企与头部上市公司需求，确保年度GMV目标达成； 2. 整合京东平台全品类资源，针对办公集采、福利、营销礼品等场景设计打包式解决方案，主导商务谈判与合同落地； 3. 统筹客户线上采买、回款及售后全流程，协调解决客户问题，提升客户满意度与黏性，支持长期复购； 4. 总结客户开发与方案销售实战经验，定期组织内部分享与案例复盘，帮助团队提升整体销售能力； 5. 跟踪能源、公共等行业采购趋势与电商化动态，分析客户需求变化，优化销售策略与客户开拓方向，推进业绩增长。
任职要求
1. 具备政企大客户开发能力，能主导商务谈判并推动合同落地，以达成业绩目标； 2. 掌握B2B解决方案销售方法，能为办公集采、福利等场景设计打包式采购方案，推进企业电商化采购； 3. 能够洞察客户复杂采购场景中的核心需求与决策链，精准锁定商机并制定销售策略； 4. 主动跟踪能源、公共等行业采购趋势，将行业认知转化为客户开拓与方案设计的具体方法； 5. 以推动区域政企电商化采购进程为己任，致力于在能源、公共等行业深耕，为客户创造长期价值； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。