京东
销售
官网发布时间：
职位描述
1. 制定区域市场开拓与深耕策略，明确客户开发节奏与指标分解； 2. 带队执行地毯式摸排，开发新客户与空白市场，维护现有客户关系； 3. 示范并带教客户痛点诊断与方案销售方法，提升团队顾问式销售能力； 4. 跟踪询盘至合同签订全过程，协调内部资源确保合同执行与客户反馈收集； 5. 分析市场价格与竞争信息，输出市场报告并优化销售策略与报价体系； 6. 总结可复制的销售经验，帮助新人快速上手并提升团队整体能力。
任职要求
1. 具备区域市场全盘管理经验，能够制定空白市场开发策略并带队执行，推动销售指标分解落地； 2. 拥有方案式销售能力，能够通过客户痛点诊断与需求挖掘，将报价式销售转化为顾问式解决方案，提升成交质量； 3. 具备团队带教能力，能在日常协访中示范销售方法，总结可复制经验帮助新人快速上手，带动整体业务能力提升； 4. 能够在分散市场中识别高价值区域与关键决策人，把握销售突破重点与节奏，持续跟踪市场价格与竞对动态； 5. 以深耕区域市场、为客户创造长期价值为己任，对市场开发与团队建设保持长期投入与坚定使命感； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。