销售效能运营专家

职位描述

1.销售效能运营体系搭建：负责销售团队（BD/BDM）人效指标的体系设计与持续优化，覆盖拜访人效、询价转化、首单转化、14天3单达标等核心过程与结果指标；搭建销售漏斗监控与诊断机制，定位转化卡点与效能洼地；建立「责任田」维度的产能规划模型，指导区域排兵布阵与HC配置。 2.数据驱动经营分析：基于销售全链路数据（线索、蓄客、首单、留存）做归因分析，输出可落地的改善方案；设计并迭代销售日报/周报/月报体系，支撑管理层决策；识别异常波动，推动跨团队排查与解决。 3.策略与机制落地：设计销售激励、考核方案与目标拆解机制，确保策略到一线的可执行性；推动销售SOP、话术、工具的标准化沉淀，提升人均产能；参与销售数字化工具（CRM/BI看板/AI辅助）的需求规划与落地验证。 4.团队健康度经营：监控BD团队健康指标（满编率、司龄结构、入转离、流失预警）；联动BP与管理塔设计新人成长路径与优秀BD能力模型，缩短爬坡周期。

任职要求

1.本科及以上学历，5年以上销售运营/商业分析/策略运营相关经验； 2.具备完整的数据分析能力（SQL必备，能独立完成取数分析），熟悉漏斗分析、异动归因等方法论； 3.有地推/直销/BD团队的运营经验，理解一线销售的工作场景与激励逻辑； 4.逻辑清晰，结论导向，能用数据讲清「发生了什么—为什么—怎么办」。