京东
业务经营岗
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职位描述
1. 制定北方区成长型客户经营策略，建立客户分层运营与目标拆解机制，确保区域GMV与增速按期达成； 2. 主导重点行业标杆客户开发，整合品类与供应链资源，推动从单点突破到规模化复制； 3. 搭建政企协同经营机制，提升工业品在政企客户中的渗透率与协同业务占比； 4. 设计腰尾部客户运营打法，联动电销与市场资源，提升客户活跃度与单客产出； 5. 负责区域客户经理团队招募与过程管理，建立客户开发与回款标准化动作，提升团队人均产出。
任职要求
1. 具备区域经营策略制定能力，能建立客户分层运营标准与目标拆解机制，推动区域业绩按期达成； 2. 具备头部客户攻坚能力，能整合供应链资源，主导标杆客户从单点突破到规模化复制； 3. 具备经营问题洞察力，能通过数据分析识别客户流失、业绩下滑与回款逾期风险，并形成改善方案； 4. 具备团队建设与过程管理能力，能建立客户开发、合同谈判与回款管理的标准化动作，提升团队产出； 5. 以推动工业品在区域客户中的渗透与增长为己任，具备跨部门协同与果断决策能力； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。