京东
物流大客户销售
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职位描述
1. 负责区域物流产品客户拓展与开发，完成区域签约收入目标； 2. 推动团队从报价式销售向方案销售转型，搭建方案销售能力体系，提升客户粘性与客单价； 3. 组织客户服务与业务渗透工作，提升客户满意度并覆盖增量市场，确保存量客户深度经营； 4. 总结可复制的客户开发方法与销售经验，形成标准化工具包，通过培训辅导提升团队销售能力。
任职要求
1. 具备物流解 决方案销售经验，能独立完成客户开发、谈判签约全流程，并输出定制化方案提升客户粘性； 2. 具备方案销售能力建设经验，能总结可复制方法，通过培训与辅导带动团队从报价式销售向解决方案销售转型； 3. 具备业务洞察力，能准确识别客户决策链条与核心痛点，在谈判中精准定位关键议题，并审视团队能力短板； 4. 具备快速学习能力，能在3个月内掌握物流产品体系与行业话术，并将其转化为销售策略与团队赋能方法； 5. 以推动区域市场份额增长和客户价值创造为己任，致力于打造领先的销售团队，将公司战略目标视为自身长期事业追求； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。