协议酒店运营经理

职位描述

1、客户协议需求分析与采购规划：深入解析客户 RFP 及差旅协议需求（城市分布、核心商圈覆盖、房量结构、价格目标等），制定客户级协议采购计划与预算节省目标，作为项目的总纲与交付标尺； 2、协议项目全盘操盘与交付：统筹协议项目全流程（需求确认→采购计划→邀约报价→多轮议价→协议落地→履约监控），协调内部产品、运营等团队资源按期交付，对协议覆盖率、成本节省率、GMV、间夜等结果指标及客户 NPS 负责； 3、大采购商务谈判：面向客户协议目标，主导全国范围内重点城市单体酒店及区域酒店的商务谈判与议价，善用客户房量规模与数据支撑获取价格优势，从客户端角度出发调用酒店资源和能力，设计集团酒店采购方案并深度执行； 4、数据分析与策略输出：输出协议项目分析报告（覆盖率、节省率、价格竞争力等），动态比价与监控；跟踪 TMC 行业协议趋势与竞对策略，输出采购决策依据； 5、售前与标杆沉淀：主导大客户投标/RFP 竞标中的协议方案设计与报价策略，输出协议代采方案，包装标杆案例并沉淀可复制的 0-1 方法论。

任职要求

1、具备协议/RFP 项目操盘经验，有大型企业差旅部门或/TMC 采购项目经验，且取得一定成绩； 2、具备大采购背景下的商务谈判与议价实战经验，能独立主导客户端酒店采购谈判，以数据与规模杠杆达成节省目标； 3、拥有全国主要城市单体/区域酒店的广泛人脉与供应商资源，能快速撬动合作、快速拿价，有酒店集团资源优先； 4、具备跨团队项目统领与交付管理能力，能在多项目并行下保证交付质量与节奏； 5、5 年以上商旅/TMC/酒店供应链经验，3 年以上协议采购/大客户采购/供应链 BD 经验优先。