京东
销售岗
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职位描述
1. 承接年度营收与毛利指标，拆解新客户签约与存量增量目标并制定销售计划，确保业绩达成； 2. 开拓日化、母婴、家清、美妆等行业中腰部及头部品牌客户，全流程推进新客户签约与项目起量； 3. 深耕存量客户，复盘经营状况，深挖渠道与服务增量，优化客户结构并提升单客毛利； 4. 针对多渠道需求输出定制化仓配方案，联动内部资源完成项目交付落地； 5. 管理客户账期与应收账款，前置管控履约与货损风险，跟进竞品动态以提升赢单率。
任职要求
1. 具备物流行业全渠道销售与客户经营经验，熟悉美妆、日化、母婴、家清等行业客户拓展与深耕，能统筹新客户签约与存量客户增量维护，确保营收与毛利目标达成； 2. 拥有大客户销售与方案型项目运作经验，主导过消费品头部品牌招投标与商务谈判，能协调运营、产品、定价等内部资源，推动定制化仓配方案从签约到落地起量； 3. 熟悉多渠道履约与客户风险管控，具备客户账期与应收账款管理能力，能前置处理大促保障、逆向退货、货损及亏损项目等复杂情况，稳住毛利与服务质量； 4. 具备消费品行业销售拓展能力，能独立完成线索挖掘、客户拜访、需求诊断及商务谈判，推动新客户签约与起量；同时具备方案型销售与客户经营能力，能基于客户需求输出定制化供应链方案，协调内部资源完成交付，并通过复盘挖掘存量客户增量空间； 5. 具备业务洞察与问题定位能力，能从经营数据与丢单案例中识别业绩缺口与风险根因，把握关键改进点并调整销售策略；同时具备行业知识更新能力，能主动学习物流供应链新趋势与竞品策略，快速转化为差异化卖点应用于投标与客户沟通； 6. 具备有抱负、有情怀、有使命感，以深耕消费品供应链领域、持续为客户创造价值为己任，将公司业绩