大客户经理-国际部

职位描述

1、产品价值研究与洞察：深入研究公司核心产品、前沿技术及行业趋势，从用户、客户及商业视角理解产品，挖掘产品核心竞争力与差异化价值，形成具有洞察力的产品观点和价值主张。 2、产品价值传播与客户影响：将优秀的产品与技术转化为清晰、有感染力的商业语言，参与面向全球重点客户的产品宣讲、产品体验及业务交流，帮助客户真正理解产品价值，推动优秀产品获得更多客户认可与商业机会。 3、重点客户日常跟进：协助客户负责人维护 S/A 级客户的日常对接 —— 参与客户拜访、会议纪要、需求收集与跟进；熟悉客户的组织架构、决策链和关键人并进行业务对接。 4、商务支持与合同协助：协助准备客户年度框架协议、定价政策和渠道条款的材料；参与商务谈判，回应客户诉求、推动重要项目落地。 5、全球一线销售赋能：面向国际业务一线销售团队建立产品与销售赋能体系，通过产品培训、案例分享、销售工具及标准化内容，将产品能力转化为一线销售能力，持续提升团队 "懂产品、讲产品、卖产品" 的能力。 6、高质量内容与知识体系建设：围绕产品、行业及客户需求，打造高质量的产品故事、客户 Presentation、培训课程及销售赋能内容，将复

任职要求

本科或硕士应届毕业生，专业不限；电子工程、通信、计算机、市场营销、商科等相关专业优先；英语优秀，能够将英语作为工作语言，具备较好的英文听说读写能力；真正喜欢科技和消费电子产品，愿意研究手机、AI、智能汽车、智能家居等产品；具备较强的 Presentation 能力，愿意站在客户和几十甚至上百人面前进行产品宣讲；对 ToB 业务有热情，擅长跟客户打交道；抗压和执行力强：能接受快节奏、多线程、跨时区协作，具备自驱力；商业敏感度：对数字、生意逻辑、商务谈判有天然兴趣，可以从客户谈话中寻找商机；具备优秀的逻辑思维和信息提炼能力，能够把复杂问题讲简单；熟练使用 PowerPoint，具备较好的审美、排版和 Storytelling 能力；学习能力强，愿意快速学习新产品、新技术和新业务；性格积极主动，有责任心，能够推动事情落地。加分项有海外留学 / 交换经历或较强的跨文化沟通能力；有英语演讲、辩论、主持、培训等经验；是手机、汽车、数码、AI 等领域的 "产品发烧友"；有消费电子、互联网、科技公司实习经历；有 ToB 销售、BD、客户经理、大客户项目相关实习；做过产