京东
商务拓展经理
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职位描述
1. 负责京东云在海南区域的政企市场拓展，完成区域营收与客户增长目标； 2. 对接海南省政府部门、国资平台及重点国企，推动云计算、AI、数据类项目的立项与落地； 3. 面向跨境贸易、免税、旅游、热带农业、深海科技等海南特色产业，输出"云 + AI + 跨境技术服务"解决方案并推动签约； 4. 主导跨境数据流动、技术服务出海相关的合规路径设计，联合法务、安全团队完成方案评审与客户交付衔接； 5. 建立并维护区域生态伙伴体系（集成商、ISV、运营商、跨境服务商），共同做大项目盘子； 6. 跟踪海南自贸港政策、跨境数据负面清单、行业监管动态，形成区域市场洞察并反哺产品与打法。
任职要求
1.本科及以上，5 年以上 To B / To G 大客户销售或业务拓展经验； 2.具备海南本地政府、园区、国企的成熟人脉与项目推进经验，熟悉政企采购与招投标流程； 3.有跨境技术服务或出海业务实操经验，理解跨境数据合规、数据出境评估等关键环节； 4.熟悉云计算与 AI 行业格局、产品形态与商业模式，能与客户 CTO/CIO 对等沟通； 5.具备政企市场拓展经验，能够制定区域营收增长策略，推动项目从商机到签约交付的全流程转化； 6.能够结合跨境贸易、免税等特色产业场景，设计云与AI技术解决方案，并协同完成合规评审与交付衔接； 7.能够从自贸港政策及监管变化中识别客户痛点与项目机会，将政策红利转化为可执行的销售策略与产品建议； 8.具备整合集成商、服务商等多方资源的能力，建立分工机制，共同拓展客户并推动项目落地； 9.具备以推动区域业务长期深耕为己任的使命感，在复杂协作中保持开放包容，具备全局视野与决策魄力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。