京东
物流销售
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职位描述
1. 主动识别并筛选供应链目标客户，建立有效联系以扩充客户储备池； 2. 深入分析客户需求，定制供应链解决方案并主导商务谈判，推动合同签订与成交； 3. 制定并执行个人销售计划，确保从线索跟进到签约落地各环节高效推进，达成业绩目标； 4. 维护客户关系，协调内部资源解决客户问题，推动老客户续约与转介绍，稳定业绩基础； 5. 总结客户开发与谈判经验，形成可复用的销售策略，指导团队新人提升整体作战能力。
任职要求
1. 具备供应链或物流行业销售经验，熟悉大客户开发与商务谈判全流程，能独立完成从线索挖掘到合同签订； 2. 能够主动识别并筛选目标客户，系统化扩充客户储备，并基于客户需求定制供应链解决方案，推动成交； 3. 具备在高压环境下达成高业绩目标的执行力，善于总结客户开发与谈判经验，形成可复用的销售策略指导团队； 4. 对销售事业有强烈追求，以客户价值实现为导向，在创造业绩中实现个人成长； 5. 在高指标压力下保持自律与拼搏精神，敢于挑战更高目标； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。