大家电GTM - 拉美

职位描述

1、客户运营，负责对应国家或市场重点客户的AIoT产品日常运营，维护客户关系，推动新品上架与品类拓展。制定并执行客户业务计划，提升销售规模与市场覆盖。 2、跟踪客户进销存（PSI）数据，监控库存健康度、周转天数及售罄率，优化库存水平。主导月度需求预测（Forecast），协同供应链与计划团队提高预测准确性，推动补货及库存优化。 3、跟进Sell-In与Sell-Out目标，制定阶段性推进方案，确保季度/年度销售目标完成。分析销售趋势与市场动态，挖掘增长机会，定期输出经营分析报告。 4、跟踪市场价格与竞品动态，制定有竞争力的价格与促销策略。联合客户策划并执行营销活动、新品上市及大促项目，评估促销效果，优化资源投入。 5、负责销售、库存、预测等数据分析，为决策提供支持。协同销售、供应链、市场、财务等多部门，推动项目落地，优化业务流程。

任职要求

1、本科及以上学历，4年以上渠道运营、KA管理、销售运营或需求计划经验，有消费电子/AIoT/智能硬件行业背景者优先； 2、英语或西班牙语（加分）可作为工作语言，跨文化沟通能力强； 3、熟悉拉美市场KA或零售渠道，有本地客户直接合作经验者优先，具备PSI管理、需求预测及销售分析实操能力； 4、数据敏感度高，熟练使用Excel、Power BI等分析工具； 5、结果导向，责任心强，能在快节奏环境下独立推动项目落地并达成业务目标。