滴滴
供给运营-增长专家
职位描述
一、目标画像与供给结构探索 定义并持续迭代优质合作商画像：车队规模、行业背景、资金与现金流能力、管理成熟度、骑手招募能力、区域覆盖与专注度，形成可打分、可预测的画像模型。 探索不同供给结构与合作模式：全职/兼职配比、专属车队 vs 混合车队、自有骑手 vs 转租模式、区域独家 vs 多商竞争，通过小规模试点验证哪种结构在成本、稳定性、可控性上更优。 输出结构性判断：不同市场阶段（成熟市场 vs 新开城）应该配什么样的商，以及一个健康 vendor 池的合理数量与分层结构。 二、合作商与骑手增长 4. 负责合作商增长的全漏斗：线索获取 → 触达 → 商务谈判 → 签约 → 上线 → 首单 → 成熟，对各环节转化率与最终有效商数量负责。 5. 拓展多元线索渠道（行业挖掘、存量 vendor 推荐、跨行业迁移、本地商协会等），降低对单一渠道的依赖。 6. 联动 vendor 侧提升骑手招募与留存能力：识别标杆 vendor 的招募方法，产品化/SOP 化后横向复制，对骑手净增与在职稳定性负责。 三、入驻、合规与汰换 7. 设计并保障入驻流程的全程合规：主体资质、税务（RFC / factur
任职要求
必备 1. 5 年以上工作经验，具备 2B 增长（BD / 渠道 / 加盟 / 服务商拓展）与运力管理双重经验。 2. 有过设计准入标准、分级或激励体系的实操经验，理解机制设计如何影响合作方行为。 3. 数据分析与 AI 应用能力强：能用数据定义画像、验证假设、评估机制效果；能用 AI 重构自己的工作流。 4. 英语流畅沟通（工作语言）。 5. 强创新与试错驱动力：能在没有先例的情况下设计试点、快速验证、果断收敛。 加分 1. 西语能力（强加分，直接影响 vendor 侧谈判与关系深度）。 2. 有跨市场/新区域从 0 到 1 拓展经验。 3. 熟悉墨西哥或拉美市场的用工、税务、合规环境。 4. 有法务/财务/合规跨团队协作经验。