高级商务经理

职位描述

岗位职责 1. 销售体系搭建与业绩攻坚：主导大客户销售体系设计、销售方法论沉淀与标准化流程落地，输出可复制的大客户作战打法；带领销售团队达成年度营收目标，承接大额业绩指标，具备高质量向上对齐、结构化汇报与策略提报能力，对最终结果负责。 2. 战略大客户顶层经营：负责头部战略客户的关系破冰、顶层经营与长期生态维护，深度洞察客户中长期规划，挖掘框架级、年度持续性合作机会，建立高层互信。 3. 大型复杂项目全周期操盘：独立主导地图 SDK/API 商用、地图数据、车机地图、位置大数据平台等位置服务类大型项目全流程推进，从商机挖掘、方案策划、高层商务、招投标、合同磋商到交付验收闭环落地。 4. 行业赛道突破与标杆打造：持续跟踪 LBS、车联网、出行、政企交通等行业趋势、客户诉求及竞品动态，识别高价值赛道与新产品落地机会，攻坚标杆客户，打造可复用的行业标杆案例，驱动行业规模化拓展。 5. 跨部门协同与价值持续经营：联动产品、技术、解决方案、交付团队输出贴合客户的位置服务方案，推动项目顺利验收；做好客户成功运营，挖掘增量需求，实现客户持续增购、续约与业务扩量。

任职要求

任职要求 1. 行业深耕背景：8 年及以上 LBS、地图开放平台、车机导航、位置服务赛道 ToB 大客户销售经验；有高德、百度、四维图新等头部图商资深销售经历优先，手握成熟大客户资源、千万级框架成交案例优先。 2. 大客户与大项目实战能力：具备互联网大厂、主流车企、出行平台、政企交通等优质客户资源；有独立操盘百万至千万级框架项目完整落地经验；能够直接对接客户决策层、技术负责人、采购负责人，穿透多层决策链推进项目。 3. 强目标感与抗压攻坚能力：目标导向突出，能够承接高额年度业绩指标，擅长攻坚长周期、决策链路复杂、竞争激烈的重点项目，具备极强的韧性与项目推进定力。 4. 高阶商务谈判能力：精通高层商务对接、商务博弈、价格策略、框架合同条款磋商，能够平衡公司收益与客户诉求，促成高质量签约。 5. 销售体系建设与团队带教能力：具备销售体系搭建、销售方法论沉淀、标准化销售流程与作战 SOP 梳理落地经验；擅长结构化向上汇报、策略复盘；能够带兵打仗、赋能团队，沉淀打法、复制成功经验，驱动团队整体业绩增长。 6. 基础素养：本科及以上学历，商务形象与综合素养良好，具备高频出差能力。