滴滴
销售经理
职位描述
1、客户开发与方案销售：负责滴滴企业版中腰部客户的销售拓展，通过电话与面访相结合的方式挖掘意向客户，深入洞察客户出行管理需求与痛点，独立制定并讲解定制化解决方案，传递产品价值，推动完成签约全流程； 2、商机管理与业绩达成：合理运用公司资源与销售工具，建立并维护个人销售 pipeline，持续跟进商机进展，确保个人销售任务按期达成。 3、市场洞察与竞对分析： 持续跟踪企业出行行业动态与竞品策略，输出市场反馈与产品优化建议，协同内部团队优化产品竞争力； 4、客户运营与客情维护：负责客户签约后的落地交付与用量提升，及时响应并解决客户问题，持续加强客情关系，推动客户续约与增购。
任职要求
1、3年及以上 B2B 销售经验，具备商旅、企业管理软件或 SaaS 类产品销售经验者优先； 2、热爱销售工作，具备优秀的沟通表达与逻辑思维能力，学习敏捷，执行力强； 3、掌握系统的销售方法论，善于竞对分析与独立谈判，过往销售业绩表现良好； 4、熟练使用办公软件，能够独立完成客户方案的制作与呈现。