京东
大客户销售
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职位描述
1. 负责低渗透率及新客户开拓，借助内外部资源定位关键决策人并推动合作落地； 2. 承担存量客户挖潜与维护职责，深入分析客户需求并优化方案以提升合作深度； 3. 基于公司指标拆解销售目标，制定可执行的客户开发计划并确保业绩达成； 4. 总结3年以上销售开发经验，提炼可复用的客户开拓方法以支持团队能力提升； 5. 运用语言优势拓展跨区域或外资客户资源，助力业务拓展。
任职要求
1. 具备大客户开拓能力，能借助内外部资源定位关键决策人，制定策略并推动低渗透客户合作落地； 2. 具备存量客户经营能力，能深入分析客户业务现状与需求，通过方案优化提升合作深度与客户贡献价值； 3. 具备快速识别关键问题与目标拆解执行能力，能在复杂客户关系中把握核心矛盾，将业绩指标拆解为可追踪计划并推动达成； 4. 具备成就客户与长期投入的使命感，对销售事业有热情，致力于突破业绩并推动团队共同成长； 5. 具备面对复杂局面保持开放心态、敢于决策并主动承担开拓风险的魄力； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。