京东
销售
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职位描述
1、负责济宁或者菏泽两地企业、电商、仓库等客户开发，重点对接：曹县电商、庄寨木制品、菏泽农副产品、济宁制造工厂、专业批发市场、政企单位、快消食品、商贸批发客户；销售京东快递、快运、整车、仓配一体化、商务寄递等全产品线，完成个人销售业绩指标。 2、独立上门拜访客户，调研企业发货需求，结合客户货量、运输路线给出适配物流解决方案，开展商务谈判、报价、合同签约，推动新客户落地合作。 3、存量客户深度经营：定期回访老客户，挖掘增量发货需求，提升客户月发货产值，做好续约维护；协调运营、客服处理发货异常，保障客户服务体验。 4、负责账期客户的对账、跟进回款，做好应收账款管理；收集济宁、菏泽本地同行政策、市场动态、客户反馈，定期向销售负责人汇报市场情况。 5、维护政企、工业园区、产业带渠道关系；完成CRM客户档案录入、销售复盘，完成上级安排的其他销售相关工作。
任职要求
1、有物流、快递、快运、供应链销售优先；熟悉济宁、菏泽本地产业，手里有工厂、电商、商贸发货资源优先，熟悉曹县电商、庄寨木业、济宁制造业市场者加分。 2、具备独立陌拜、商务谈判能力，目标感强，能承受销售业绩压力，敢于开发大客户；懂企业物流需求，能简单输出基础物流方案。 3、具备回款意识，责任心强，善于跨部门协同沟通；认同京东企业文化，诚实守信，有团队协作意识。 4、优先：深耕鲁西南市场，认识当地工厂老板、电商商家、产业园、政企采购人脉；熟悉大件、零担、电商件发货业务模式。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。