京东
销售岗位
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职位描述
1. 负责区域市场渠道开拓与客户开发，提升空白市场覆盖密度与客户粘性，解决触达不足问题； 2. 独立完成从客户需求诊断、方案设计、报价谈判到合同签订的全流程销售，确保交付顺畅与客户满意； 3. 深耕存量客户，主动跟进需求变化，挖掘新需求与转介绍机会，推动客户口碑转化为业务增长； 4. 收集一线市场信息与客户反馈，定期分析市场动态，优化销售策略并形成预测报告； 5. 规划拜访路线与控制差旅成本，提升单均产出效率，并沉淀区域拓展经验助力团队成长。
任职要求
1. 具备B2B解决方案销售经验，熟悉从客户需求诊断到方案输出、报价谈判、签约交付的全流程销售链路； 2. 拥有区域市场开拓能力，能独立规划空白及薄弱区域的客户开发，建立常态化客户触达机制以提升覆盖密度与粘性； 3. 具有存量客户深耕经验，能持续跟进客户需求变化，挖掘新需求与转介绍机会，推动客户口碑转化为业绩增长； 4. 具备市场洞察与问题定位能力，能在客户沟通中识别关键决策点与业务症结，并据此调整销售策略； 5. 具备销售方法论迭代意识，能主动学习行业最佳实践，将一线市场反馈转化为自身打法优化； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。