美团
销售运营专家
职位描述
1.销售漏斗分析与作业优化：搭建并持续优化销售漏斗指标体系，追踪各环节转化率并识别瓶颈环节，基于漏斗数据输出销售团队人员结构、区域分配、资源配置的优化方案，定期输出销售过程数据复盘报告，为管理层提供决策依据 2.销售作业流程设计与SOP建设：负责开城市专项运营，从0到1建立适合城市不同运营阶段的销售作业流程，设计并沉淀覆盖线索管理、商户拜访、询价转化、首单跟进、存量经营等全链路的SOP，针对不同城市特征输出差异化作业标准，确保各阶段关键节点按时达成 3.专项策略运营：通过数据驱动分析BD人效、拜访人效、转化人效，识别低效环节并推动改善，建立专项策略的运营机制，确保销售策略从制定到执行的闭环管理，定期复盘执行效果并迭代优化 4. 销售数据基建与工具建设： 具备AI应用和实操经验，善于运用AI工具为销售团队赋能，包括销售漏斗智能分析、自动化报表生成、SOP智能辅助等场景落地；同时结合销售过程管理规则，推动销售管理工具的建设与落地，提升团队运营效率
任职要求
1.3年以上销售运营/销售管理/商业分析相关经验，有B端销售运营、货运行业经验者优先，有新开城市/新业务线从0到1运营经验加分，本科及以上学历，统计学、经济学、市场营销、管理类相关专业优先 2.数据分析能力强，熟练使用EXL/SQL等数据工具，能独立完成漏斗分析、归因分析、趋势分析 3.具备流程设计和SOP体系建设经验，能将业务逻辑转化为可执行的标准动作 4.逻辑清晰，能从数据中发现问题并推动业务改进，沟通协调能力强，能跨团队推动策略落地