京东
销售岗位
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职位描述
1. 负责太原及晋蒙周边区域市场调研与客户开发，拓展制造、商贸、电商、建材，消费品等行业物流资源，达成月度、季度、年度拓新目标； 2. 维护存量客户关系，定期回访并跟进时效、运价、服务等需求，挖掘增量业务，提升客户复购率； 3. 根据客户需求制定物流运输方案与报价，推进商务洽谈、合同签订及订单成交全流程，确保业务合规落地；
任职要求
1. 具备区域物流市场开拓能力，能独立完成太原及晋蒙周边区域制造、商贸、电商、建材,消费品等行业客户开发，达成月度/季度/年度拓新目标； 2. 熟悉物流方案定制与全流程签约，能够根据客户货物特性与运输需求制定适配方案与报价，独立推进商务洽谈、合同签订到成交落地全流程； 3. 具备客户需求洞察与问题定位能力，能从客户反馈中识别核心诉求与痛点，及时调整方案与沟通策略，提升成交率与客户粘性； 4. 拥有客户全生命周期经营能力，能对存量客户进行定期回访与需求挖掘，协调调度操作部门确保货物从揽收到派送全流程顺利落地，妥善处理异常，带动复购与增量业务增长； 5. 有强烈的赚钱意愿与业绩目标感，将完成区域物流业务份额增长视为己任，对销售事业长期投入，致力于在物流销售领域做到最好； 6. 品行端正、责任心强，在日常客户拜访与业务推进中严格约束自身行为，以身作则遵守销售纪律，不怕困难、持续自我突破，适应外出拓客节奏并不断挑战业绩新高； 7. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。