京东
销售
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职位描述
1. 负责乌海、巴彦淖尔区域电商、工厂、快消、生鲜、服装、批发等行业客户开发，制定计划并完成销售指标； 2. 开展市场调研，收集竞品动态，定制物流报价与配送方案，主导商务谈判与合同签约； 3. 维护存量客户，定期回访并处理发货异常、对账与时效问题，挖掘增量需求以提升客户产值； 4. 协同站点、运营、客服团队，保障快件揽收、运输、售后流程顺畅，及时上报数据与客户反馈； 5. 跟进客户运费回款，确保按时结算，控制坏账风险，完成上级交办的其他业务拓展工作。
任职要求
1. 具备物流区域市场开拓经验，熟悉乌海、巴彦淖尔市场，能开发电商、工厂、快消等行业客户并完成销售指标； 2. 具备物流方案定制与商务谈判能力，可结合市场调研与竞品分析，为客户定制物流报价与配送方案，主导签约并跟进回款控制坏账风险； 3. 拥有客户全生命周期管理经验，能通过定期回访与异常处理提升客户粘性，挖掘存量客户增量需求，协同站点、运营、客服保障客户体验； 4. 具备客户需求洞察能力，能在沟通中识别客户发货痛点与增量空间，据此调整开发策略与方案； 5. 具备行业学习应用能力，能主动学习物流供应链前沿动态与实践，转化为客户开发与方案优化的实际动作； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。