京东
销售
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职位描述
1. 负责京津区域物流产品客户开发，独立完成从陌拜、需求沟通到签约的全流程，确保签约收入目标达成； 2. 主导百万级合同谈判，协调内外部资源，争取最优价格与服务条款，保障合同顺利落地执行； 3. 推动报价式销售向方案式销售转型，基于客户痛点设计定制化物流方案，提升客户粘性与客单价； 4. 结合区域销售策略，通过高频客户互动与需求响应，提升区域内业务渗透率与复购率； 5. 快速掌握物流产品体系与行业话术，总结可复用的客户开发与方案销售方法，助力团队能力提升。
任职要求
1. 具备京津区域物流客户独立开拓能力，能完成从陌拜、需求沟通到签约及关系维护的全流程开发； 2. 拥有解决方案式销售经验，能基于客户业务场景梳理痛点、设计定制化物流方案，主导百万级合同谈判； 3. 具备客户需求洞察能力，能在复杂沟通中定位业务痛点与决策关键点，制定针对性销售策略； 4. 具备快速学习能力，能在短期内掌握物流产品体系与行业话术，并灵活运用于客户沟通与方案设计； 5. 有抱负与使命感，以深耕区域市场、为客户创造价值为荣，追求销售目标的卓越达成； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。