京东
KA-销售
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职位描述
1. 制定区域销售计划与客户开发策略，确保完成销售指标并跟进目标进度； 2. 开发大客户资源，建立高层对话渠道，提供针对性物流解决方案，推动签约与份额增长； 3. 主导投标全流程，编写高质量投标书与方案计划书，协调资源提升中标成功率； 4. 定期拜访客户，更新客户档案，跟踪潜在机会，将市场动态转化为业务拓展动作； 5. 衔接业务在开发、销售支持及运营间的交接，监督项目落地与服务质量，保障客户满意度。
任职要求
1. 具备大客户全流程开发与经营能力，能够建立高层对话渠道，深入理解客户痛点并提供针对性物流解决方案； 2. 拥有投标项目全流程主导经验，能够编写高质量方案计划书，协调资源完成述标与复盘以提升中标成功率； 3. 熟悉区域市场开拓与销售指标管理，能有效跟踪潜在机会，并将市场动态转化为可执行的业务拓展动作； 4. 具备跨团队协作与项目监督能力，确保业务在开发、销售支持及运营环节的平稳交接与服务质量； 5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。