京东
商务拓展
官网发布时间：
职位描述
1. 主导央国企及大型KA客户商务拓展，独立操盘千万级项目，完成从客户接触到合同签署的全流程； 2. 拓展部委客户市场，结合协同办公与AI能力设计针对性合作方案，建立客户资源池与样板； 3. 协同政府业务团队推进G端与B端客户资源与信息共享，策划跨领域联合方案，扩大市场覆盖； 4. 总结央国企与KA客户销售方法论，形成可复用的拓展工具与打法，为企业市场规模化培养人才。
任职要求
1. 具备央国企与大型企业客户拓展能力，能够独立操盘千万级项目，完成从客户接触到合同签署的全流程； 2. 熟悉协同办公与AI解决方案，能够结合客户痛点与采购逻辑设计针对性合作方案； 3. 具备客户决策链洞察能力，能快速识别关键决策人与影响链条，判断项目推进关键点； 4. 拥有跨G端与B端业务协同经验，能联动不同客户资源策划联合方案，总结可复用的拓展方法； 5. 有抱负、有情怀、有使命感，以突破企业市场、建立增长样板为己任，长期投入于市场开拓； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。