京东
销售岗位
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职位描述
1.制定区域市场销售策略与客户开拓方案，明确空白市场优先级，提升区域覆盖率； 2.主导方案式销售，诊断客户需求并输出解决方案，独立完成报价、合同协商与签订流程； 3.维护与拓展客户关系，挖掘二次销售机会，建立稳定的客户资源池； 4.收集市场动态与竞品信息，形成分析报告与周报，反馈至公司优化营销策略； 5.协调内部资源保障合同交付顺畅，提升客户满意度。
任职要求
1.具备区域市场从0到1的开拓与深耕经验，能制定分阶段客户策略，优先提升空白市场覆盖率； 2.拥有方案式销售能力，能从客户痛点出发诊断需求并输出解决方案，独立完成报价、协商与合同签订全流程； 3.具备客户全生命周期维护经验，能定期回访挖掘二次销售机会，并自主开发新渠道与新客户； 4.能够动态把握市场价格与竞品动态，定期整理市场分析报告，并将一线反馈用于优化销售策略； 5.具备客户需求洞察能力，能在复杂场景识别关键决策点，调整策略以提升签单； 6.符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。