京东
销售经理
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职位描述
1. 制定区域市场开拓与客户发展策略，梳理电商、快消、酒水、工业制造等行业客户结构与物流需求； 2. 独立开展客户拜访与商务谈判，设计仓配一体化、快运、整车等多产品线合作方案，推动签约落地与业绩达成； 3. 联动运营团队保障项目履约质量，跟进客户履约问题，复盘竞品动态并调整销售策略； 4. 维护客户关系并跟踪回款进度，完善客户台账与销售管理资料，严守合规要求。
任职要求
1. 具备属地物流市场开拓与客户经营经验，熟悉产业带资源整合与多产品线解决方案落地； 2. 能够独立完成电商、快消、酒水、工业制造客户的摸排与开拓，推动仓配一体化、快运、整车等业务新签与业绩达成； 3. 拥有全流程商务谈判与方案设计能力，能主导从线索挖掘到签约回款，协同运营保障项目履约与回款目标； 4. 具备市场洞察与问题定位能力，能通过数据与竞品分析识别机会点，调整销售策略以提升区域份额； 5. 坚持高标准自我要求，以身作则带动团队执行力与合规交付； 6. 在开拓中保持开放心态，果断决策，敢于推动复杂客户谈判与项目落地。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。