京东
销售岗
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职位描述
1. 制定并执行区域销售计划，拆解年度指标至客户群与行业方向，确保完成销量目标与市场占有率提升； 2. 基于客户业务场景进行需求诊断与方案设计，独立完成报价、合同协商及签订，协调内部资源保障交付顺畅； 3. 拓展郊区及县城空白市场，建立稳定客户触达机制，提高拜访频率与客户粘性，降低单均获客成本； 4. 跟踪市场价格与竞争动态，定期提交市场分析报告，收集一线反馈以优化营销策略与售后服务。
任职要求
1. 具备工业品或解决方案销售领域经验，熟悉从客户需求诊断到方案设计的完整销售链路，能独立制定并执行区域销售计划； 2. 拥有区域市场拓展经验，能够建立稳定的客户触达机制，提升空白市场覆盖率，并通过提高拜访频率与客户粘性控制获客成本； 3. 具备方案式销售能力，能从客户业务场景出发设计针对性解决方案，独立完成报价、合同协商与签订的全流程把控； 4. 能够跟踪市场价格与竞争动态，定期整理市场分析报告，收集一线反馈为公司策略调整提供依据，并指导团队提升方案设计能力； 5. 具备市场洞察能力，能在复杂客户诉求与竞争动态中识别关键决策要素，制定有效的跟进策略； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。