京东
销售岗
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职位描述
1. 制定区域市场开拓与销售执行计划，分解指标并扩大市场覆盖； 2. 带领团队转型方案式销售，主导需求诊断与方案设计，提升客户体验； 3. 建立客户分层经营机制，保持高频沟通并挖掘二次销售机会； 4. 统筹询盘至签约全过程，协调内外部资源确保合同执行； 5. 开拓新渠道与终端客户，跟踪市场动态并输出分析报告。
任职要求
1. 具备区域市场从零到一的开拓经验，擅长通过规模覆盖提升区域市场占有率，有效降低获客成本； 2. 拥有带领销售团队从报价式向方案式销售转型的经验，能够主导客户需求诊断、方案设计与全流程销售推进，提升客户体验与成交质量； 3. 具备区域客户分层经营与渠道拓展能力，能统筹从询盘、报价到合同落地的全过程，协调内外部资源确保交付，并定期输出市场分析报告； 4. 具备业务洞察与快速学习能力，能识别市场机会与竞争动态，并研究行业方法转化为可执行的开拓策略； 5. 有抱负与使命感，以长期视角深耕市场与团队建设，致力于创造客户价值并推动业务持续增长； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。