京东
销售
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职位描述
1. 拆解销售指标并制定市场开拓计划，通过陌拜、电话等方式开发家电家居、3C、快消品、电商或城市配送等行业新客户，确保目标达成； 2. 收集市场动态与竞品促销政策，结合产品与服务能力调整销售策略，现场应对客户需求与疑虑； 3. 维护老客户关系，定期拜访并作为联络人统筹订单、交期、售后等问题，协调资源以保障客户持续合作； 4. 跟进应收账款与结算，按合同节点催款并处理差异，确保货款按时回笼； 5. 总结市场开拓与客户维护经验，形成可复用的销售方法以优化后续业务。
任职要求
1. 具备销售目标拆解与市场开拓能力，能制定计划并通过陌拜、电话等方式完成新客户引入与签约； 2. 拥有B端客户经营与竞争应对经验，能统筹订单、交期、售后等问题，维护客户关系并灵活调整销售策略； 3. 具备业务洞察力，能从市场数据和客户反馈中识别问题并制定可行方案； 4. 具备行业学习与应用能力，能持续学习行业趋势并优化销售方法； 5. 在目标达成中坚持自我约束与行动示范，务实奋进挑战更高目标； 6. 在客户与团队沟通中保持信息透明、评价客观，推动合作共赢； 7. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。