京东
销售策略
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职位描述
1. 主导大客户关系深度开发与维护，通过需求分析与方案设计提升客户满意度，推动战略合作； 2. 制定年度及季度销售策略，统筹招投标全流程，确保业绩持续稳定增长； 3. 协调内外部资源，设计定制化物流解决方案，优化客户供应链效率； 4. 负责合同谈判、执行跟踪与关系维护，确保项目顺利落地； 5. 参与部门管理，推动团队协作与流程规范化，提升执行效率。
任职要求
1. 具备大客户销售策略制定与招投标全流程操作能力，能主导目标制定、标书制作及投标应答，推动业绩持续增长； 2. 能够设计定制化物流与供应链解决方案，深入分析客户业务痛点并推动方案落地，优化供应链效率； 3. 具备业务洞察与资源协调能力，能从行业动态中识别合作机会，统筹内外部资源确保项目顺利执行； 4. 有长期深耕大客户价值创造的追求，以高标准自我要求并不断突破业绩目标； 5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。