京东
业务经理
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职位描述
1. 制定目标客户开发策略，深度跟进需求以建立长期合作关系； 2. 统筹定制化软件产品及解决方案的规划与设计，推动商机转化为订单； 3. 主导商务谈判全流程，优化方案匹配度以确保项目签约与回款； 4. 总结行业特性与销售经验，形成可复制的市场策略以提升团队效能。
任职要求
1、9年及以上工作经历，有算力、具身智能、泛科技、国央企等大客户资源； 2、熟悉AI算力、IDC、分布式存储一体机、数据、具身智能等项目运作，了解业界主流厂商云计算产品，掌握SaaS、laaS、PaaS 产品逻辑； 3、负责目标客户的开发与深度跟进，包括潜在客户挖掘、定期拜访及需求对接，能结合客户场景与主流云厂商产品逻辑，统筹规划方案并主导讲解演示，推动销售目标达成； 4、具备优秀的沟通表达、商务谈判能力及市场洞察力，有较强的目标感和执行力； 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。