京东
销售岗
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职位描述
1. 制定年度销售策略并拆解目标，明确海南区域重点行业与客户群体； 2. 开拓电商、零售、生鲜等行业新客户，推动存量客户从仓配采购升级为综合供应链方案； 3. 带领团队开展客户拜访与方案销售，通过培训与案例分享提升团队销售能力； 4. 优化销售流程，管理从商机发现到合同落地的全过程，提升团队效率； 5. 分析行业动态与竞争格局，调整销售策略，把握市场机会，推动业绩增长。
任职要求
1. 3-8年供应链/物流/快递行业销售经验，或B2B大客户销售经验，具备面向电商、零售、生鲜、3C、家具、制造等行业的供应链解决方案销售能力，能引导客户从采购仓配升级为采购整体方案，并凭借客户资源快速促成订单； 2. 具备销售策略制定与执行能力，能依据区域市场特点明确重点行业与客户群，制定年度销售策略并拆解目标，带领团队达成营收与市场份额指标； 3. 具备客户需求洞察能力，能从客户业务场景中识别供应链痛点与升级空间，把握关键决策点； 4. 具备销售过程管理能力，能梳理并优化从商机发现、方案报价到合同落地、客户交接的全流程，提升团队推进效率； 5. 在团队管理与目标达成中坚持高标准，以身作则带头攻坚，并不断突破自身能力边界以驱动业绩持续提升； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。