京东
业务销售岗
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职位描述
1. 梳理银保、国企、政府机关及上市公司等重点行业客户线索，制定开发计划与突破策略； 2. 主导大客户全周期管理，负责需求沟通、方案定制、投标文件编制及商务谈判签约全流程； 3. 针对企业年度体检、员工福利与高管体检需求，定制解决方案并推动合作落地； 4. 建立大客户长期维护机制，通过定期回访与服务跟进巩固客户关系，挖掘复购与增购机会。
任职要求
1. 具备本地大客户全周期开发与管理经验，熟悉银保、国企、政府机关等重点渠道的客户经营方法，能独立推进从客户开拓到签约落地的完整流程； 2. 能够独立完成客户线索梳理、需求挖掘、方案定制、投标文件编制到商务谈判签约的全流程，确保重点渠道客户订单高效落地； 3. 拥有面向企业客户提供年度体检、员工福利及高管健康方案的经验，能深入理解客户诉求并推动合作持续深化； 4. 具备政企渠道经营与长期维护能力，能够针对重点客户群体制定差异化开发策略，并通过定期回访与需求响应巩固合作基础； 5. 在健康管理或企业福利服务领域有实际销售经验，熟悉客户组织架构与福利诉求，能从表象中识别关键决策人与核心痛点； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。