京东
销售
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职位描述
1. 制定区域销售策略与客户开发计划，执行年度销售目标，拓展重点行业与客户； 2. 开拓区域销售渠道与新客户，主动覆盖空白市场，提升产品市场占有率与客户渗透率； 3. 基于客户场景输出解决方案，完成需求诊断、报价谈判、签约及合同执行协调，提升客户体验； 4. 维护客户关系，定期回访与需求挖掘，建立长期稳定合作，降低客户流失率； 5. 跟踪市场价格与行业动态，收集一线信息，输出市场分析报告与工作周报，优化营销策略。
任职要求
1. 具备区域市场销售策略制定与方案型销售能力，熟悉客户全生命周期经营与空白市场开拓； 2. 能够独立制定客户开发计划，主动跑动周边空白市场，自主开发终端用户与渠道客户，扩大市场覆盖与渗透率； 3. 能够从客户实际场景出发，完成需求诊断、方案输出、报价谈判及合同签约全流程，并协调内部资源确保交付； 4. 能够在客户沟通中识别关键决策因素与潜在需求，合理分配销售资源，持续跟踪行业动态并应用于销售场景； 5. 具备区域市场全局视野，敢于在空白市场开拓中果断决策，以高标准自律并挑战更高业绩目标； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。